來源：媒體滾動

　　來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

　　華為三折疊手機徹底火了！近2萬元起售，號稱“華為史上最貴手機”。截至9月10日，華為Mate XT 非凡大師在華為商城預(yù)售已超400萬人預(yù)約。

　　此外，中美兩大科技巨頭同天（9月10日）發(fā)布新品正面交鋒，讓今年的“科技春晚”充滿了看點。蘋果iPhone 16首款A(yù)I手機5999元起賣，華為MateXT全球首款三折疊手機19999元起開賣。短兵相接之中“火藥味”十足。9月20日新機開售再次“撞檔”，讓硝煙彌漫。

　　一時間“華為三折疊發(fā)布能否為折疊屏手機市場再帶來一波增量”“廠商開卷三折疊，能撼動蘋果高端霸主之位嗎”“你會買頂配的蘋果，還是華為三折疊”等相關(guān)話題迅速霸榜。相比于蘋果押注AI意在扭轉(zhuǎn)在華銷量頹勢，華為新品則專注搶占高端手機市場份額。

　　就在發(fā)布會當(dāng)日，據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳出的照片顯示，有相關(guān)渠道商已經(jīng)將華為三折疊手機炒到了10萬、38萬，甚至65萬。鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》多次撥打相關(guān)對接人電話，并未有人接聽。

　　9月10日，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》走訪并咨詢了多家北京華為店及蘋果店發(fā)現(xiàn)，相比于華為當(dāng)日較為熱鬧的消費者咨詢場景，蘋果店則略顯蕭條。多位華為銷售人員告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，目前還并不清楚首批華為Mate XT非凡大師每家店會派發(fā)多少臺。因為到貨量有限，此前線下意向預(yù)約成功的消費者也不一定能買到。

　　01“有黃牛8萬回收新機！預(yù)測線下批量開售，就像預(yù)測股票一樣”

　　全球智能手機市場告別高增長，進入存量博弈階段。在高端手機市場上，能和蘋果硬杠的似乎只有華為。10.2英寸的屏幕面積讓華為Mate XT 非凡大師成為全球最大的折疊屏手機。目前爆火的華為三折疊手機出貨量及何時大批量線下銷售，成為消費者關(guān)注的熱點話題。

　　鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》以消費者身份撥打了北京市豐臺區(qū)某華為手機授權(quán)門店的咨詢電話。一位客服人員告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，并不知道目前廠家會派發(fā)多少臺。

　　“現(xiàn)在外邊黃牛都喊到一臺要8萬元回收，你想想一臺手機差不多2萬元，8萬回收。你能搶到嗎？都搶不到！慢慢試唄，搶上了就用。搶不到的話，什么時候有了，就什么時候再買?！鄙鲜鋈藛T語重心長地說服鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》稱：“今天已經(jīng)有幾百個人來咨詢?nèi)A為Mate XT非凡大師這款手機了。如果真能約上，也早就約沒影了。你就等著就可以了。最好、最快的方式就是在華為官網(wǎng)上搶購?！?/p>

　　對于線上預(yù)約搶購人數(shù)已經(jīng)達到400萬，上述人員向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》透露：“有那么多人能用得起嗎？都是買了再往外倒賣?，F(xiàn)在已經(jīng)形成這種風(fēng)氣了，也沒辦法。即便現(xiàn)在10萬一臺，咱不需要，咱就不買，等什么時候官網(wǎng)下單直接買到。就像現(xiàn)在華為MateX5，不僅能買到，還有更多的優(yōu)惠，不也挺好的嗎？非要湊這熱鬧。提前兩三個月購買沒那必要。等著就行了。”

　　至于華為Mate XT非凡大師何時能進行大批量線下售賣，該位人員指出，目前還沒有接到通知。“我要是知道什么時候大批量出售，什么時候小批量出售，什么時候會便宜出售，那就和預(yù)測股票一樣了。只能看情況。如果技術(shù)不成熟，到時候沒人買，最后這款手機誰都能買到。如果效果確實特別好，就和華為MateX5去年10月份產(chǎn)品發(fā)布一樣，今年五六月份才能買到?！?/p>

　　據(jù)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》了解，目前華為Mate XT非凡大師有線上及線下兩個渠道，可以參與搶購。華為Mate XT非凡大師于9月7日12：08開啟預(yù)約，當(dāng)時盡管沒有公布價格，消費者預(yù)約熱情不減。

　　一位華為銷售人員向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》透露，華為線下門店曾于9月7日針對到店消費者開放過一段時間的意向預(yù)訂通道，差不多半天停止預(yù)訂。華為商城客服熱線人員則告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，如果消費者是在華為商城進行搶購的話，則由華為商城進行發(fā)貨；如果是在線下門店預(yù)定，還是以線下為準。

　　雖然管理層并未透露出貨量，但是據(jù)媒體報道，今年6月，曾有供應(yīng)鏈人士指出，華為年初將今年手機出貨量目標設(shè)為3000萬部，但隨著銷量回暖，市場需求增加，華為順勢將今年手機出貨量目標調(diào)至4000萬部，增幅超過三成。

　　02 買手機就像買彩票！上手體驗需預(yù)約，線下預(yù)約成功顧客不一定能買到

　　北京五棵松華熙Live被稱為北京娛樂新地標和籃球圣地。在這里，手機、汽車等品牌商鋪林立。穿過熙攘的商業(yè)街，華為智能生活館與蘋果授權(quán)專營店僅隔著200多米。

　　就在華為三折疊手機發(fā)布當(dāng)日，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》走訪了華為智能生活館 ?北京華熙LIVE店。雖然當(dāng)日是工作日，前來咨詢的華為新機的消費者會比同區(qū)域蘋果門店人員要多。華為Mate XT非凡大師樣機于9月10日下午4點半到店正式展出，由專門人員放置于透明玻璃罩內(nèi)。

　　據(jù)銷售人員介紹，目前樣機屬于物理觀賞，并不是所有門店都有樣機展示。因為該店為北京第二大華為體驗店，目前門店展示玄黑和瑞紅兩種顏色產(chǎn)品，消費者可以通過玻璃罩觀看手機外觀。

　　“如果想要上手體驗，需要在線上進行預(yù)約。每人半個小時在VIP室進行體驗，活動場次自2024年9月11日起，每天9：00釋放新一天場次信息，目前該門店9月10日、11日、12日三日都已約滿。”上述銷售人員對鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》稱。

　　很多在現(xiàn)場觀賞的消費者感嘆：“不能摸，只能望而興嘆！現(xiàn)在買手機就像買彩票一樣?！睋?jù)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》了解，目前華為Mate XT非凡大師可以通過線上及線下兩種途徑參與搶購，預(yù)售時間為9月20號，即便此前線下成功預(yù)約到的消費者，也不一定能買到新品。

　　據(jù)一位華為銷售人員透露，9月7日該門店意向預(yù)訂人數(shù)約為70個人。但是，即便已經(jīng)進行意向登記，9月20號也不一定能有新機成功到手，因為9月20號到貨量還不清楚。至于是通過排號還是搖號方式確定購買人員，都需要等后續(xù)通知。此前已經(jīng)和該批意向客戶簽訂了相關(guān)須知協(xié)議，并沒有收取預(yù)定金。

　　“這次的保密工作很嚴，我們提前什么都不知道，很多信息也不會比消費者早知道。我們是全北京華為第二大的店了，如果我們店到量較少的話，別的店就更少了。我們現(xiàn)在也不能預(yù)估到貨量。最擔(dān)心的問題是，比如我們預(yù)訂了100人、200人。結(jié)果我們門店只到了50臺，對別的客戶來說交代不了?！?/p>

　　相比于還處于保密階段的出貨量，消費者對華為新品熱情依舊。一位華為銷售人員告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》：“剛剛有客戶問過加價1萬元是否可以提前拿貨。我們這邊是華為官方直營店，不能這么做。另外，如果消費者在線下購買，必須得拆機進行激活，保證是自己用，以此維護其他客戶的權(quán)益?！?/p>

　　03 消費者：“短期內(nèi)觀望，長期會考慮”

　　正如華為常務(wù)董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東所說：“華為三折疊手機改寫行業(yè)歷史，打破智能終端形態(tài)邊界，將平板裝在口袋里?！?/p>

　　在鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》采訪的諸多消費者中，價格成為不少消費者購買華為三折疊手機的“攔路虎”。

　　張嶺是華為的“死忠粉”，家里的所有設(shè)備基本都是用華為系列。他認為，對于消費者而言，是否購買取決于5個因素：第一，預(yù)算。第二，實際需求和使用場景，是否有翻開手機大屏幕的需求。如果只是為了追劇，ipad就可以。第三，是否有面子方面的考慮。第四，需要考慮手機重量匹配的要求。華為Mate XT非凡大師肯定比華為MateX3或華為MateX5更重一些。第五，在手機合上及展開時，消費者手指的長度是否操作方便。

　　崔巍是在9月7日線下意向預(yù)訂通道開通中成功登記的“幸運兒”。他告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，目前已經(jīng)預(yù)約9月11日北京王府井華為店進行體驗。因為庫存有限，9月20號華為Mate XT正式開售也不一定能買到。另外，他最擔(dān)心的是折痕及碎屏問題。

　　除消費者所關(guān)注的話題，在華為的帶動下，三星、小米、傳音等公司，也在考慮進入三折疊手機市場。余承東也提到，三折疊成本確實非常高，他們后續(xù)會繼續(xù)迭代工藝、提高良率降低成本。