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中國商家一夜接單10萬美元

社會來源：新京報(bào) 2025-05-26 11:02:55

深圳市麥祺佳家居有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員正在與美國客戶溝通下單情況。受訪者供圖

中美互降關(guān)稅落地一周有余，美國商家的囤貨熱情仍在攀升。

“久違的美國訂單回來了！”忙碌之中，多位跨境商家感受到買家的急迫，為了抓住90天關(guān)稅窗口期，美國老買家甚至連價(jià)格都不問，立馬下單采購。

上海威邇達(dá)遮陽設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒沒想到，美國客戶的反應(yīng)這么快，5月12日官宣關(guān)稅下調(diào)當(dāng)晚，直接要求再下單一個(gè)集裝箱的貨，貨值10萬美元。

多位跨境商家向新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，部分美國買家“不講價(jià)、只求快”，期望在90天內(nèi)為下一個(gè)周期盡量多囤貨，有些美國買家已經(jīng)提前為圣誕季下單。

義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬的襪子生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到了6月底。目前，該公司產(chǎn)業(yè)線上200多臺襪子機(jī)正在加班加點(diǎn)地運(yùn)轉(zhuǎn)。吳慶芬透露，每臺機(jī)器每天能生產(chǎn)300-400雙襪子，美國客戶接二連三下單，機(jī)器已經(jīng)開始滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

“一個(gè)美國老買家直接爽快下單了30萬雙襪子，我來來回回看了好幾遍，已經(jīng)有一個(gè)月沒接到這么大的單子了?！标P(guān)稅下調(diào)后的一周，吳慶芬一直在帶領(lǐng)公司銷售積極聯(lián)系美國客戶，工人們也加班加點(diǎn)，趕工應(yīng)對不斷“砸”來的新訂單。

尾款已到，馬上出貨

“我要一個(gè)集裝箱貨柜的貨！”“直接給我發(fā)空運(yùn)！”這是跨境商家近期聽到最多的話。

5月14日起，中美相互調(diào)整后的關(guān)稅正式實(shí)施。美國取消對中國商品加征的共計(jì)91%的關(guān)稅，修改對中國商品加征的34%的對等關(guān)稅，其中24%的關(guān)稅暫停加征90天，保留剩余10%的關(guān)稅。

丁林鋒在阿里國際站上主營房車遮陽篷，美國銷售額占比50%。此前關(guān)稅雖然一直在漲，但美國客戶仍在繼續(xù)下單?！瓣P(guān)稅上漲后選擇下單，經(jīng)過近一個(gè)月的生產(chǎn)周期，預(yù)計(jì)整個(gè)貨柜將在關(guān)稅下調(diào)后立馬發(fā)貨?！?/div>

關(guān)稅下調(diào)后，美國客戶感嘆自己“賭對了”，如今不僅不用支付高額關(guān)稅，也不必跟著搶貨柜，并考慮繼續(xù)下單。丁林鋒算了一下，他所經(jīng)營的房車遮陽篷的關(guān)稅降到了38.8%，關(guān)稅稅率下調(diào)幅度約100%，這無疑加速了美國客戶的下單速度。

“客戶現(xiàn)在來補(bǔ)單都很著急，希望我們能盡快在一個(gè)月內(nèi)完成生產(chǎn)。因?yàn)楹罄m(xù)貨物還要在海上漂一個(gè)月。大家都希望抓住90天的出貨窗口期?！倍×咒h透露，一個(gè)長期聯(lián)系的美國老客戶近期也打算下單1-2個(gè)貨柜的商品，總金額在15萬美元左右。

深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉同樣被催著發(fā)貨。王莉不少美國客戶是亞馬遜賣家，他們很怕缺貨，其中部分買家早在去年12月底就未雨綢繆囤了三四個(gè)月的貨?！瓣P(guān)稅不斷上調(diào)的時(shí)候，他們訂單照下，但是不讓出貨。我手頭只有30%的定金，說實(shí)話心里還是蠻擔(dān)心的?，F(xiàn)在尾款都付過來了，通知我們趕緊出貨?！?/div>

王莉清晰記得，5月13日，公司一天就接到4個(gè)來自美國的新訂單，總計(jì)30萬美元，這些訂單金額幾乎是公司平時(shí)半個(gè)月賺的錢。據(jù)王莉粗略計(jì)算，本周公司計(jì)劃運(yùn)出8個(gè)集裝箱貨柜的商品前往美國。

“有些客戶著急，要求部分貨物直接走空運(yùn)，這在以前幾乎沒有發(fā)生過。感覺這90天訂單會有井噴的感覺?！蓖趵蝾A(yù)測，她手頭的美國客戶基本到了補(bǔ)貨階段，90天后的關(guān)稅政策存在不確定性，從目前的訂單金額來看，客戶基本上都在囤貨，囤貨量大致是平均三至四個(gè)月的庫存量。

據(jù)阿里國際站內(nèi)部人士透露，5月14日美國對華關(guān)稅調(diào)整生效當(dāng)天，阿里國際站緊急上線了美國專場大促。數(shù)據(jù)顯示，美國專場大促首日，各個(gè)行業(yè)訂單量開始顯著飆升，同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。從訂單量上看，服裝及配飾、珠寶眼鏡手表及配飾、美妝、家居園藝等品類位列前十。而在增長勢頭上，汽配用品同比增長62%、機(jī)械設(shè)備同比增長46%。

此外，阿里國際站方面已經(jīng)緊鑼密鼓地籌備針對美國市場的6月大促。

跨境電商網(wǎng)站標(biāo)明“生意回歸”字樣。網(wǎng)站截圖

小額包裹關(guān)稅生變，全托管走向半托管模式

中美雙邊稅率大幅下降，小額包裹關(guān)稅也迎來變化。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月12日，白宮官網(wǎng)發(fā)布特朗普修正行政命令，對價(jià)值低于800美元小額包裹的從價(jià)率，由120%降至54%，同時(shí)維持每件100美元的從量關(guān)稅，并撤銷原計(jì)劃于6月1日將小額郵遞物品的從量關(guān)稅從100美元提高至200美元的規(guī)定。

此前，美國T86免稅政策允許價(jià)值800美元以下的進(jìn)口商品享受免稅待遇。伴隨該政策取消，所有從中國發(fā)往美國的商品必須依法完成報(bào)關(guān)程序，并繳納相關(guān)稅款和費(fèi)用。

多位此前享受T86免稅政策的跨境商家告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，目前依舊還在觀望期，會通過調(diào)整價(jià)格來適應(yīng)市場，后續(xù)也將持續(xù)關(guān)注90天緩沖期后的稅率調(diào)整情況。

從事汽配行業(yè)的跨境商家張達(dá)（化名）認(rèn)為，To C（對消費(fèi)者）的跨境商家直接面向消費(fèi)者，盡管成本依舊上升，但這些商家在價(jià)格調(diào)整和成本控制上相對靈活，經(jīng)營壓力并沒有太大。

邱國情在速賣通上經(jīng)營婚紗禮服生意，美國是其商品銷售的主要市場之一。此前，關(guān)稅升高導(dǎo)致部分美國客戶下單變得遲疑，隨著關(guān)稅暫時(shí)回落，邱國情發(fā)現(xiàn)店鋪后臺涌現(xiàn)出一批果斷下單的美國客戶，他們普遍顯得十分急切，不少人付完款便立刻追問到貨時(shí)間。

盡管關(guān)稅上調(diào)帶來了一定的成本壓力，但讓商家欣慰的是多年積累的老客戶并沒有流失。與多位客戶溝通后，邱國情了解到大多數(shù)美國客戶的想法：婚還是要結(jié)的，大家只是都在等一個(gè)合適的付款日期。

相較此前增長的高額關(guān)稅，小額包裹關(guān)稅降低，對于依賴從中國直接發(fā)貨以維持低價(jià)的跨境電商SHEIN和TEMU來說，也是一大利好。

據(jù)彭博社報(bào)道稱，在美國下調(diào)對中國進(jìn)口商品征收的關(guān)稅后，SHEIN下調(diào)了其美國零售價(jià)。根據(jù)對SHEIN官網(wǎng)上98件商品的持續(xù)追蹤，這些商品在5月14日的平均價(jià)格為5.56美元，較5月7日的6.38美元最高值下降了約13%。

與此同時(shí)，SHEIN還向美國消費(fèi)者發(fā)出了降價(jià)通知，并承諾不會要求購物者在結(jié)賬時(shí)支付任何由關(guān)稅導(dǎo)致的費(fèi)用。

自4月底以來，多個(gè)跨境電商平臺在美提價(jià)，銷售額出現(xiàn)下滑。根據(jù)彭博美國消費(fèi)者指數(shù)，截至5月4日的七天內(nèi)，希音美國銷售額較去年同期下降了15%。TEMU同期銷售額同比下降約10%。

過去幾年，受益于關(guān)稅豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境電商平臺迅速擴(kuò)張。貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，關(guān)稅格局生變后，平臺和平臺上的商家都在積極轉(zhuǎn)型，以抵御隨時(shí)而來的關(guān)稅變化風(fēng)險(xiǎn)。

其中，SHEIN、TEMU等多家跨境電商正號召商家由全托管模式轉(zhuǎn)向半托管模式，鼓勵(lì)商家布局海外倉。在半托管模式下，商家可通過海外倉備貨實(shí)現(xiàn)“本地化銷售”，利用美國境內(nèi)庫存規(guī)避部分關(guān)稅，有效降低政策變動(dòng)帶來的成本風(fēng)險(xiǎn)。

不過，半托管模式雖能降低政策風(fēng)險(xiǎn)，但對商家的物流費(fèi)用控制、物流效率及海外倉資源整合能力提出了更高要求，這些都將成為新的考驗(yàn)。

貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，部分賣家也在巧妙地利用集拼和拉平貨值申報(bào)的方式來降低稅負(fù)，這也是對國際貿(mào)易規(guī)則的合理利用。比如，一個(gè)貨柜里裝著不同價(jià)值的產(chǎn)品，有高貨值的智能手表，也有低貨值的手機(jī)殼，將它們集拼后進(jìn)行申報(bào)，就能讓整個(gè)貨柜的申報(bào)貨值更平均，所繳的稅也相應(yīng)降低。

從“押注美國”轉(zhuǎn)向“全球突圍”

“現(xiàn)在寧可少賺點(diǎn)，也要分散風(fēng)險(xiǎn)。還好中國制造業(yè)的優(yōu)勢，就是能在全球市場找到性價(jià)比最優(yōu)解?！币晃蛔瞿笅胗闷返目缇成碳冶硎?。

多位跨境商家向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，未來將持續(xù)拓展全球市場，不會把所有希望寄托在美國市場。

深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會副會長謝卓亨透露，該協(xié)會從今年2月起便開始引導(dǎo)企業(yè)逐步縮減在美國市場的份額，轉(zhuǎn)而布局“一帶一路”沿線國家、中亞及歐洲等對中國貿(mào)易態(tài)度友好的市場。他表示，這些市場不僅擁有龐大的人口基數(shù)和消費(fèi)潛力，而且貿(mào)易環(huán)境相對穩(wěn)定，具備較大的發(fā)展空間。

據(jù)杭州為家建筑裝飾公司總經(jīng)理熊偉平介紹，在高關(guān)稅壓力之下，團(tuán)隊(duì)仍成功承接20多筆美國訂單，較去年4月同比增長10%。這一業(yè)績讓他對接下來90天的關(guān)稅窗口期充滿信心。

“我們前段時(shí)間在美國市場的流量投放并未減少，接下來還會在此基礎(chǔ)上至少增加10%。同時(shí)，已要求團(tuán)隊(duì)對所有美國客戶進(jìn)行重新梳理和跟進(jìn)?！彼f道。

談及經(jīng)營底氣，熊偉平表示：“美國的中小買家，確實(shí)離不開中國工廠?！?他回憶，在美國宣布所謂 “對等關(guān)稅” 生效當(dāng)日，一位波士頓客戶仍在下單。該客戶稱，在東南亞等其他市場找不到 “平替” 產(chǎn)品，最終還是選擇與中國工廠合作。這位美國客戶甚至自掏腰包為熊偉平團(tuán)隊(duì)購買機(jī)票，邀請他們前往當(dāng)?shù)貫榛┒燃俅宥ㄖ脐柟夥坎⒄闪砍叽纭?/div>

據(jù)熊偉平介紹，若該訂單全部落實(shí)，金額預(yù)計(jì)可達(dá)200萬美元。

“無論關(guān)稅如何改變，生意總要繼續(xù)做?！边@句話已成為邱國情和美國合作伙伴的一條共識。他認(rèn)為，海外618大促即將開始，跨境電商又處在關(guān)稅窗口期，很多美國客戶會選擇這個(gè)時(shí)間來補(bǔ)貨。更重要的是，美國市場的各類婚慶用品，從婚紗到婚禮現(xiàn)場裝飾品等大多來自中國。

邱國情分析稱，中國跨境商家的優(yōu)勢在于響應(yīng)速度快，設(shè)計(jì)能力強(qiáng)且給出的價(jià)格合理，“有時(shí)客戶提出一些個(gè)性化的小設(shè)計(jì)需求，我們也會盡力滿足。這些充滿人情味的小細(xì)節(jié)，正是中國跨境電商難以被替代的核心競爭力”。

為了維持美國市場的業(yè)務(wù)，杭州卡啦寵物用品有限公司負(fù)責(zé)人褚琴琴也為公司打造了海外建廠計(jì)劃，目前正在積極考察柬埔寨相關(guān)工廠。與此同時(shí)，褚琴琴也加快了國內(nèi)市場的布局，積極調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格，根據(jù)不同的市場需求進(jìn)行改變?！拔覀冋衅噶艘慌?0后年輕設(shè)計(jì)師，將他們天馬行空的想法引入產(chǎn)品設(shè)計(jì)”。

外部環(huán)境多變，多位跨境商家向貝殼財(cái)經(jīng)表示，“‘把雞蛋放進(jìn)不同的籃子里’已是大勢所趨”。天津既明跨境產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)執(zhí)行董事宮振娜則稱，全球約80億人口的市場空間是最大底氣：“美國占約3.3億，剩下約76億人口所在市場才是跨境電商（包括內(nèi)貿(mào)）的未來增長點(diǎn)?！?/div>

宮振娜向貝殼財(cái)經(jīng)記者透露，上述園區(qū)內(nèi)商家目前已布局了日本、中東、澳大利亞等新興站點(diǎn)，跨境電商在美國、加拿大、墨西哥等站點(diǎn)的庫存共享機(jī)制也能讓貨物在北美市場靈活調(diào)配。

深圳跨境電商協(xié)會會長王馨將這種轉(zhuǎn)變總結(jié)為“跨境電商2.0時(shí)代”：“1.0時(shí)代大家扎堆美國鋪貨，2021年經(jīng)歷亞馬遜“封號潮”后，企業(yè)開始多品牌、多市場布局?，F(xiàn)在深圳賣家平均運(yùn)營3個(gè)以上海外站點(diǎn)，日本約1億人口、中東約4.9億人口的消費(fèi)潛力正在被快速激活?！?/div>

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者程子姣

編輯王進(jìn)雨

校對柳寶慶

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中國商家一夜接單10萬美元

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